Olá […],

Ouvir a opinião dos outros deverá ser algo que fazemos de forma muito ponderada.

Os outros não estão por dentro do que nos motiva, não percebem as nossas paixões nem nunca perceberão o que faz com que determinada ideia faça os nossos olhos brilhar.

Dito isto, creio que a minha opinião sobre esta tua ideia de negócio deverá ser encarada com uma “pitada de sal” e nunca deverá ser aquilo que potencialmente te venha a fazer avançar ou desistir.

Pessoalmente, não é uma área de negócio que me encante.

Talvez por não perceber nada acerca do mercado dos […], olho para esta ideia e vejo muita dificuldade em levar a maioria dos […] (e dos seus […]) a preferir […] de madeira em vez dos […] convencionais.

Na minha ótica, este projeto só seria interessante se se posicionasse com produtos para uma gama de preços elevada a muito elevada, para […] apaixonadas por design e por […] que fossem mais usados como decoração do que como […].

Algo me diz que as […] gostam de imitar as outras […] e por isso preferem ter um […] igual ao do vizinho em vez de ter algo mais requintado, com melhor textura, etc… esses pormenores são valorizados por quem tem bom gosto e dinheiro e por isso acredito que se avançares com este projeto, terás de trabalhar imenso na área da comunicação para o fazer chegar a um público de nicho, um produto de gama alta para […] com bastantes recursos financeiros.

Mas nesta fase embrionária, creio que o mais importante é que percebas quanto custará produzir cada um desses […], qual o stock mínimo que deverás adquirir ou qual o tipo de contrapartida que o fabricante pretende para que tu “apenas” trabalhes a comunicação do produto e ele o fabrique e envie por ti ao cliente final.

Sugiro que procures alguns potenciais fabricantes e verifiques as condições que te apresentam.

Para obteres o preço final do produto, que deverás cobrar no teu site, em cima do preço que te apresentarem, deverás colocar pelo menos 50% de margem para ti e acrescentar mais 23% de IVA.

Evita que tenhas de ser tu a fazer stock dos […] e a enviá-los ao cliente que os comprar… tenta que o fabricante aceite fazer isso por ti… aviso-te já que isso não vai ser nada fácil, mas se queres mesmo avançar com a ideia, deverás pensá-la dessa forma.

Em relação aos problemas que identificaste, para mim são GRANDES PROBLEMAS:

– Existência de várias marcas com o mesmo produto,

– Margens esmagadas e

– Ninguém conhece a tua marca.

Este último ponto “Ninguém conhece a tua marca” trabalha-se ao longo dos anos, com inteligência e excelentes conteúdos escritos, em vídeo, etc… mas irá demorar muito tempo até se conseguir educar as pessoas para algo que lhes custará tão caro e que ainda por cima existem outras marcas que o comercializam muito mais barato!

Personalizações de produto e outras coisas brutais para te diferenciares no mercado já saturado e de margens tão esmagadas, poderá revelar-se um esforço inglório porque tornará cada peça ainda mais cara e isso irá requerer ainda mais exclusividade nas peças, maior relevância na comunicação dos produtos, etc…

Em relação ao modelo de subscrição, só fará sentido se a ideia de negócio for bem sucedida. Não fazemos a mínima ideia se vai haver alguma recetividade por parte do público-alvo que definires para este tipo de produtos.

Creio que está a tentar definir 20 anos de projeto já na fase inicial e para mim isso poderá levar o projeto a “morrer na praia”!

Creio que será importante repensares todo o projeto… tenta colocar-te na situação dos […] e das […] que vão usar esses […]. Como é que se vão sentir? Esquece o que tu pensarias e sentirias se visses estes produtos… tu não interessas para nada nesta fase… tu queres vender os produtos que criaste e por isso a tua opinião não deve ser levada em conta…

Tens de te colocar na “pele” dos […] e das […] e dar pequenos passos de cada vez para tentares perceber se é possível chegares a um “produto mínimo viável”.

Se chegares a esse ponto, testas o potencial do produto com alguns anúncios nas redes sociais e logo vês o que acontece.

Em função disso, afinas a ideia ou paras por ali.

Percebes o meu raciocínio?

Não quero mandar ao charco este teu projeto de sonho… quero que tenhas os pés bem assentes na terra, vás dando pequenos passos e vás afinando a ideia em função do que vai acontecendo.

Ao fim de alguns anos, se o projeto se mostrar viável, terás algo brutal.

Se fores com vontade de concretizar 20 anos de desenvolvimento de projeto em apenas 6 meses, é possível que o projeto nem sequer passe para além desta troca de emails.

Abranda, repensa tudo, vai testando e afinando.

Grande abraço e até breve.